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關于營銷的37句真言

      

      


      

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      關于營銷的37句真言
      

	
	
      
		
      
	來源:
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	作者:fengshuihuang
	|
	發布時間: 2019-10-30
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			    作者： 空手
       
           營銷，是我的公眾號一個主要的寫作課題。圍繞營銷我寫過多篇文章，最近一段時間，我把我認為比較重要的7篇談營銷的文章，包括《什么是營銷？》《營銷的本質》《營銷4講》《百年營銷簡史》，重新編輯、訂正、增刪內容，做成了一份電子文檔。
       
       
        
           以下37句話，是我整理、濃縮后總結的對市場營銷的核心思考與觀點。了解這些觀點背后的詳細思考，可以下載我做的這份電子書。
       
           公眾號后臺回復“營銷指南”,可以下載這一份《營銷全指南》。
       
           37句話——
       
           1、企業的目的不是創造購買，而是建立關系。
        
           2、關于創業的靈魂三問：你的顧客是誰？他們為-什么買單？他們從哪兒來？
        
           3、對于一個企業而言，企業想生產什么并不重要，最重要的是顧客需要你生產什么，他們想購買什么。
        
           4、理解需求是營銷的前提。
       
           創造價值是營銷的本質。
       
           管理認知是營銷的手段。
       
           建立關系是營銷的目標。
        
           5、一切生意機會，都從消費者需求中來。
        
           6、是顧客需求，決定了企業產品的性質，決定了企業自身的定義和使命，決定了企業能否取得成功。
        
           7、占領品類只是權宜之計，占領需求才是恒久之道。
        
           8、市場營銷的目標，在于充分理解顧客，并將他們潛在的心理需求變成實際的購買行為。
        
           9、價值設計，貫穿于營銷的始終。
        
           10、市面上的一切營銷理論其實最終都落腳于兩個字：價值。確認價值、創造價值、傳遞價值、結成價值共同體。這便是營銷4階段的另一種解釋方式。
        
           11、營銷是幫助企業理解用戶需求，從而管理產品和市場。
        
           12、如果說廣告是站在用戶的角度看溝通，那么營銷就是站在企業的角度看管理。
        
           13、營銷的完整公式是：營銷=UV+（DM、UM、CRM）；創造差異化價值+用戶管理（需求管理、用戶心智管理、客戶關系管理）
        
           14、品牌管理，就是管理消費者認知，那意味著我們需要管理三個部分，mind頭腦、emotion內心情感、culture社會文化。
        
           15、認知管理，就是解決企業與顧客之間的信息不對稱。
        
           16、品牌是產品與用戶組成的共同體。
        
           17、一個好的產品要讓消費者從中看到自己想要成為的樣子。
        
           18、我們通過消費來確認自己是誰，確認自己與他人與群體之間的關系。
        
           19、消費者的需求和欲望從哪來？它們來自于消費者的自我概念和生活方式。
        
           20、廣告業是干什么的？就是將一些消費者并不需要的東西賣給他們。
        
           21、做廣告是娛樂業，做品牌是造夢業。 
        
           22、一個品牌擁有三種價值：工具價值、個體價值、社會價值，所以說一個品牌的成長路徑包括三階段：成為用戶的工具、成為用戶自我表達的媒體、成為社會共識和文化IP。
        
           23、傳統營銷更注重心理學，現代營銷更注重行為學。
        
           24、市場營銷的基準概念是交換。消費者要交換，因為他有需求。企業能交換，因為他創造價值。
        
           25、Marketing翻譯成“營銷”是錯的，真正正確的翻譯應該是——市場學。
        
           26、多數人口中的營銷，比如事件營銷、節日營銷、會議營銷，其實指的是“推廣”（Promotion）。而Promotion，則只是營銷4P中的一個戰術執行環節。               
      
		
      

	
      
  
      


          
		
      
			
      
	
      



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